Beslissen om uw bedrijf te verkopen is voor de meeste ondernemers een hele opgave. Wanneer u geld van vrienden en familie hebt gekregen, professionele investeerders hebt, en werknemers hebt die op u rekenen voor hun levensonderhoud, kan de gedachte om te verkopen zonder een enorme winst te boeken u de maag doen omdraaien. Dat gezegd hebbende, is de beslissing om verder te gaan een moeilijke, zelfs in de beste tijden. Veel ondernemers die veel geld hebben geïncasseerd, ervaren daarna nog steeds gevoelens van wroeging en depressie. Verkopen heeft alles te maken met loslaten en verder gaan – en dat is erg moeilijk.
Dus, als je niet iemand hebt die op je deur bonst met vuistdikke veel geld, hoe weet je dan wanneer het tijd is om te verkopen? Veel bedrijven hebben gewoon geen geld meer en storten in, en de beslissing wordt voor hen genomen. Maar als je break-even draait of genoeg speelruimte hebt, kun je met wat pre-planning en soulsearch een veel actievere rol spelen in het plannen van de toekomst van je bedrijf, met of zonder jou. Hier zijn de vragen die ik mezelf stelde toen ik probeerde te beslissen over het lot van mijn bedrijf. Ik hoop dat ze u zullen helpen bij het vinden van uw eigen weg vooruit.
- Waar heb ik meer van: passie of uitputting?Mensen die erover denken om hun eigen bedrijf te beginnen, vragen me vaak wat volgens mij het belangrijkste is dat ze nodig hebben om succesvol te zijn. Ik antwoord altijd “passie”. Als je betrokken bent bij en investeert in een startup, moet je zoveel tijd en energie aan je project besteden dat als je er niet echt om geeft, je jezelf gewoon niet staande kunt houden met het werk dat het vereist. Ik heb altijd veel om het milieu gegeven en heb een bedrijf opgericht om mensen te helpen hun impact op de planeet te verminderen. Mijn verlangen om verandering teweeg te brengen heeft me vier lange, opwindende en uitputtende jaren gevoed. Onderweg heb ik geld, persoonlijke tijd en tijd met mijn gezin opgeofferd, maar het grootste deel van die tijd heb ik geen moment spijt gehad.
Tot ik op een dag wakker werd en besefte dat ik gewoon moe was. Ik was opgebrand en zelfs een week lang op vakantie zonder mijn computer bracht me niet tot leven. Mijn weegschaal was uiteindelijk omgeslagen van passie naar uitputting. Als je moe bent en jezelf niet kan heropleven, is het misschien tijd om een nieuwe CEO te zoeken of de moeilijke beslissing te nemen om te verkopen.
- Heb ik een levensvatbaar business model? Zo niet, is er een aan de horizon? Zo ja, is het er een die ik kan tolereren? Dit zijn eigenlijk drie vragen, maar ze zijn allemaal met elkaar verbonden. Je hebt een levensvatbaar business model nodig om een succesvol bedrijf te hebben (Twitter niet uitgezonderd). Simpel gezegd betekent dit dat je een manier moet vinden om klanten aan te trekken voor minder dan de kosten om ze te bedienen. Het klinkt eenvoudig, maar het is in feite heel moeilijk. Zelfs als u een levensvatbaar model hebt, moet u zich afvragen of u een bedrijf kunt runnen dat van dat model afhankelijk is. Bijvoorbeeld, een paar jaar geleden had ik een gids van groene trouwleveranciers opgebouwd die op weg was naar succes, maar het zou een agressief verkoopteam / call center model en veel serieuze technische upgrades aan onze website vereisen. Toen ik het echt bekeek, zou dit pad een dagelijkse operatie vereisen die ik persoonlijk niet wilde runnen. We zouden geld verdienen, maar ik zou elke minuut ervan haten, en ik dacht niet dat de financiële opbrengsten het waard zouden zijn voor mijn investeerders. Ik besloot om de directory samen te voegen in een ander bedrijf, en verder te gaan. Als je niet op een duidelijk pad naar succes zit of het bedrijf dat je aan het bouwen bent niet wilt runnen, is het misschien tijd om te verkopen en/of te pivoteren.
- Laten mijn omstandigheden het niveau van financiële opoffering toe dat nodig is om een startup te runnen? Toen ik mijn bedrijf oprichtte, kwam ik net van de hogere school. Ik was net getrouwd en mijn man was een promovendus. Nu ben ik moeder en mijn man is op de arbeidsmarkt. We willen graag nog een kind. Een derde (of minder) van mijn marktsalaris verdienen was prima toen ik begon, maar is nu veel minder draaglijk. Ik heb verschillende vrienden die hun bedrijf hebben stopgezet of verkocht omdat hun risicoprofiel is veranderd. Je moet jezelf afvragen hoeveel tijd en geld je in je startup kunt steken – en of de potentiële beloning het nog steeds waard is. Zo niet, dan is het misschien tijd om te verkopen.
- Kan een verkoop mijn problemen oplossen? Het antwoord op deze vraag hangt volledig af van het type bedrijf dat je leidt en het concurrentielandschap, maar ik realiseerde me dat ik de talent-, financierings- en distributieproblemen waar we mee te maken hadden kon oplossen door te fuseren met een groter bedrijf. Misschien moet u een verkoop aan een strategische koper overwegen om uw langetermijndoelen te bereiken.
- Zal iemand ons kopen? U kunt niet verkopen als niemand u wil kopen, en u moet de kosten om de concurrentie te laten weten dat u te koop bent afwegen tegen de mogelijke beloning van de verkoop. De meeste grote bedrijven hebben speciale mensen die zich bezighouden met bedrijfsontwikkeling. Als u denkt dat u misschien wilt verkopen, maak dan een afspraak voor een informatief gesprek en laat hen weten dat u erover nadenkt. Als er wederzijdse belangstelling is, kunt u de zaak verder onderzoeken, een geheimhoudingsovereenkomst ondertekenen en beginnen te onderhandelen. Als de deal zinvol is voor u en uw bedrijf, kan verkopen een voor de hand liggende keuze worden.
Tip: https://www.overnameadvies.nl/bedrijf-verkopen - Wat zijn mijn andere opties? Of u verkoopt, hangt uiteindelijk af van uw andere opties. Wat gaat u doen als u uw bedrijf niet verkoopt? Houdt u het bedrijf? Het sluiten? Een andere CEO zoeken om u te vervangen? Hoe aantrekkelijk een verkoop zal zijn, hangt volledig af van de context van wat er nog meer gebeurt in uw sector, in uw bedrijf en in uw persoonlijke leven. Onthoud dat de meeste startups falen, maar dat de meeste ondernemers slagen.